legalaid_banner

828,768 Comments

  1. Reply
    tutbili February 28, 2020

    Мы все говорили: «Это не в нашем бюджете»; «Время не подходит» «Мы рассматриваем много разных вариантов»; «Я буду управлять им у доски» «Это сейчас не приоритет»; «Мой брат в деле…»
    Очень много советов о продажах и не только:https://oprodajah.ru/poisk-raboty

    Иногда оправдания и возражения клиента кажутся бесконечными. Я знаю это из первых рук. Так как же выдающиеся продавцы более эффективно распространяют возражения и заключают сделки?

    Самые Лучшие продавцы не пытаются найти умные опровержения к проблемам клиентов. Вместо этого у них есть сострадание, терпение и сердце, чтобы раскрыть реальную проблему клиента, решить ее, а затем закрыть сделку.

    Что вы должны делать, когда ваш потенциальный клиент кажется неуверенным и сопротивляется вашему предложению? Вместо понижения цены, изменения условий или иного изменения предложения, как только потенциальный клиент окажет сопротивление, сделайте шаг назад. Будьте настойчивы, но осознайте, что ваша перспектива должна быть в восприимчивом эмоциональном состоянии, чтобы вы могли закрыться … и вы можете помочь им в этом.

    Помощь вашим клиентам в достижении восприимчивого эмоционального состояния начинается с понимания того, какое эмоциональное состояние они испытывают в данный момент.

    При закрытии мы должны изменить эмоциональное состояние, прежде чем менять сделку.

    Часто клиенты не принимают решение, потому что они испытывают одно из трех, что я называю «негативное эмоциональное состояние покупателя». Другими словами, они застряли в одном из трех мест:

    Состояние подозрения.
    Состояние страха.
    Состояние смущения.
    И, кстати, столица всех этих штатов нерешительна!

    Состояние подозрения: это происходит, когда вы не заслужили доверие своего клиента. Они не уверены в вас или вашей компании. Очень важно поделиться с этими потенциальными детьми негативами, чтобы они знали, что вы ничего не скрываете. Вы знаете этого брата, финансового директора или родителя, который расскажет клиенту, что не так с вашим предложением? Удар им к этому. Невыполнение этого условия приравнивается к потере продажи.
    Состояние страха: клиент скорее не примет никакого решения, чем неправильное решение. «Аналитический паралич» мешает компаниям, правительствам и потребителям продвигаться вперед – часто за счет того, что лучше и выгоднее. Клиенты боятся позора, когда принимают плохое решение, поэтому они часто вообще ничего не делают.

    Состояние смущения: это происходит, когда клиенты не понимают ваш продукт и слишком стесняются сказать вам. Продукты и услуги сегодня сложнее, чем когда-либо. Не походите на моего бывшего коллегу Марко, который заверил покупателей в начале разговора о продажах, что даже 5-летний может понять его (сложный) товарный ассортимент. Его презентация / демонстрация была в три раза длиннее, чем у любого из его сверстников, и знаете что? Его клиент, не желая ошибочно принять себя за исключительно глупого 5-летнего, держал рот на замке. Никаких вопросов, никаких возражений – и никаких продаж!

    На самом деле, нейронные исследования подтверждают мою точку зрения. Наука показывает, что мы лучше способны концентрироваться, концентрироваться и принимать решения, когда мы не испытываем негативных эмоций.
    Миндалина – это часть мозга, ответственная за подозрение, страх и смущение, и знаете что? Он сфокусирован на реакции боя или бегства. Это означает, что пока ваши потенциальные клиенты застряли в одном из трех отрицательных эмоциональных состояний покупателя, они не думают ясно. Мало того, что они не примут решение, но они, вероятно, не будут давать вам свои реальные проблемы. Они или сделают оправдание или расколятся. Этот ответ связан с их ДНК!

    Вот 4 способа заменить тяжелую работу сердечной работой:

    # 1: Знай, почему твоя перспектива возражает. Я не имею в виду выдуманные причины, которые вы говорите себе. Я имею в виду истинную причину честности к добру, они оказали начальное сопротивление. Вооружившись этой информацией, вы можете решить их истинную проблему и либо закрыть сделку, либо добраться до реального лица, принимающего решение.

    №2. Делайте ваши разговоры о продажах простыми и увлекательными. Как однажды сказал мой наставник: «Никогда не отвечайте на вопрос, который ваш клиент не задавал.

    № 3: Если она дает вам оправдание, выясните реальную проблему и в каком состоянии она находится.
    Клиенты, застрявшие в состоянии подозрения, страха или смущения, должны передумать, прежде чем они смогут подписать контракт. или напишите чек.
    № 4: Осторожно выводите его из состояния нерешительности и в состояние удовлетворенности. Сегодняшние клиенты не хотят быть закрытыми, они хотят быть ведомыми. Они не потерпят высокого давления или ложной срочности. Вместо этого используйте свое сердце, чтобы общаться с клиентами, искренне решать проблемы и гарантировать, что клиент находится в восприимчивом эмоциональном состоянии – то, где клиент может решить с ясным и позитивным умом принять или не заключить сделку, которую вы представляете.

    Следуя этим методикам, вы не предоставляете своим клиентам тяжелую работу, вы даете им только необходимое количество терпения, сострадания и сердечной работы.

  2. Reply
    canada pharmacy online February 28, 2020

    Excellent advice. Cheers. canadian pharmacy

  3. Reply
    canadian pharmacy February 28, 2020

    Have you been here long? online pharmacy

  4. Reply
    link judi online February 28, 2020

    I truly love your website.. Excellent colors & theme. Did you make this amazing site yourself? Please reply back as I’m planning to create my own personal website and would like to find out where you got this from or what the theme is named. Thank you!

  5. Reply
    Richard February 28, 2020

    I’ve just graduated serevent adverse side effects He trains his hitters to turn down and away from an incoming pitch, the kind of advice Narron said should be given to players from the time they are Little Leaguers if they’re getting good coaching

  6. Reply
    canadian pharmacy tampa February 28, 2020

    Amazing loads of very good data. canadian pharmacy

  7. Reply
    TexFelit February 28, 2020

    Kudos. Great stuff. online pharmacy

  8. Reply
    cialis no prescription February 28, 2020

    tadalafil citrate 20 mg cialis generika [url=http://www.buyscialisrx.com/]cialis
    prescription[/url] tadalafil v-tada super cialis prescription tadalafil kopen nederland tadalafil 60 mg
    super stark http://buyscialisrx.com/ tadalafil en hiperplasia prostatica

  9. Reply
    gtaletbqmv February 28, 2020

    viagra walgreens cheap viagra online pharmacy buy viagra on line

  10. Reply
    Kennith February 28, 2020

    I work with computers bentyl goodrx The group said her victory meant the law was changed so a loved one acting wholly on compassionate grounds and in an amateur capacity is unlikely to be prosecuted for helping a person with a clear and settled intention to die.

  11. Reply
    TeoSit February 28, 2020
  12. Reply
    online cialis February 28, 2020

    tadalafil dcgi approval [url=http://buyscialisrx.com/]cheap
    cialis[/url] tadalafil generic alternative to cialis 10 mg
    24 generic cialis online tadalafil vs vardenafil tadalafil metabolism http://buyscialisrx.com buy
    tadalafil 40 mg

  13. Reply
    Mauricevtvp February 28, 2020

    Though it is not an unknown fact that one should definitely take expert medical advice before beginning treatment of any form but with drugs such as cialis, men have to be extra careful about their pills. Constantly reminded of the things I wanted to think about least, talking to a therapist was a kind of emotional torture, and I fought many internal battles just to show up for treatment. The efficacy and safety of Cialis for once daily use in the treatment of erectile dysfunction has been evaluated in clinical trials. If you liked this article and also you would like to collect more info with regards to buy viagra i implore you to visit our page.

  14. Reply
    Embeday February 28, 2020

    levitra for sale philippines warnings for cialis daily cialis pills

  15. Reply
    TexFelit February 28, 2020

    Whoa loads of superb facts! canadian pharmacy

  16. Reply
    Alonzo February 28, 2020

    Would you like to leave a message? duphaston 10mg uses in pregnancy in malayalam Under Florida law, a Class C commercial driver’s license is required to drive any vehicle designed to transport 16 or more people, including the driver

  17. Reply
    Dennsloca February 28, 2020

    Variations can persist unified or both bomblets levitra dose Are you serious?

  18. Reply
    Branden February 28, 2020

    I’m a member of a gym biaxin xl antibiotic With a history of reliable reporting dating back to 1907, today’s UPI is a credible source for the most important stories of the day, continually updated- a one-stop site for U.S

Leave a Reply

Your email address will not be published.